BIBLIOTECA
LIVRO: Na agenda dos líderes
Jul 27th
Critica Marketing Portugal
O Livro – Na agenda dos líderes – permite que entremos, por instantes, na mente de alguns dos gestores de maior sucesso do nosso país.
É uma forma muito inteligente de publicar um livro, partilhando o “know how” de quem está no terreno e lida com situações reais do mercado.
O grande desafio do livro, no nosso ponto de vista, foi tentar passar uma mensagem transversal, ou seja, independentemente da indústria em que cada gestor está inserido, há um conjunto de características que são comuns entre eles.
O leitor tem à sua disposição um ”manual” que o ajuda a perceber como se “pensa” num nível mais estratégico. É possível tirar bastantes ilações para o mundo empresarial de qualquer empresa, de qualquer dimensão
Sinopse
A mudança e a inovação sustentada são uma paixão antiga do Hay Group que, há mais de seis décadas, em cinco continentes, ajuda os clientes a garantir a sustentabilidade do seu negócio, através da organização e das pessoas.
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Livro: Google – O fim do mundo como o conhecemos!
Jun 20th
Ken Auletta é colunista desde 1992 no The New Yorker e autor de diversos livros e publicações.
É conhecido pelo seu grande trabalho jornalístico em torno das novas tecnologias.
Neste livro, Ken Auletta, consegue dar-nos uma visão do que é a Google, desde o seu inicio de existência. Fala dos sucessos, dos fracassos e de todo o “caminho” que a Google percorreu para se encontrar na posição de marca mais valiosa do mundo.
Para quem gosta deste tipo de bibliografia, é um livro a não perder que nos fornece imensa informação sobre os desafios de uma empresa, assim como durante todo o livro podemos ver a importância que é dada ao facto dos fundadores da Google terem sempre acreditado no seu projecto, passando por cima de todos os obstáculos para serem únicos e diferenciadores.
Ficamos mesmo com a ideia de que na Google tudo é possível e para se crescer e ser o melhor, tem que se trabalhar com os melhores.
Dificilmente outra publicação conseguirá dar uma perspectiva tão real e tão próxima da realidade que se vive na Google.
É mesmo o fim do mundo como o conhecemos!
Sinopse
Há empresas que criam ondas e há empresas que ou as surfam ou se afogam nelas. Este livro é uma viagem na crista da onda da Google e toda a história de como se formou e de como esmagou o negócio dos media tradicionais. Acedendo, de forma inusitada, aos fundadores e executivos da Google, assim como àqueles que, no meio, lutam por se manter à tona, Ken Auletta revela de que forma a indústria está a ser desestabilizada e redefinida. Auletta penetra nas reuniões à porta fechada da Google, e apresenta-nos os seus notáveis fundadores, Larry Page e Sergey Brin, assim como aqueles que trabalham com – e contra – eles. Em Google, o leitor descobre o “ingrediente secreto” do sucesso da empresa e por que razão os mundos dos “novos” e “velhos” media por vezes comunicam como se fossem habitantes de planetas diferentes. Isto pode dar calafrios aos tradicionalistas, mas é um mapa crucial para o futuro do negócio dos media.
Livro: Ganhei!
Apr 7th
Este livro mostra claramente o percurso de um empreendedor que acredita no seu projecto e está disposto a enfrentar todos os obstáculos para o concretizar
Nuno Carvalho pretende dar uma visão do seu “trajecto” para criar a empresa ZONADVANCED.
É de realçar, que ao contrário daquilo que vemos em diversos livros da área, este livro mostra que no mundo do empreendedorismo também há dificuldades, não é tudo maravilhoso e é preciso saber agir nas alturas mais difíceis, transformando os obstáculos em oportunidades.
É preciso que o leitor tenha a noção que o livro, apesar de ter dicas importantes para todos os negócios, fala essencialmente sobre o negócio da ZONADVANCED, há situações que não se enquadram em qualquer negócio, é preciso contextualizar o que é dito e retrair a informação “genérica” que se adapta ao nosso próprio negócio.
Como sempre fazemos, procuramos o Nuno Carvalho e perguntámos o que podem os leitores esperar deste livro, ao qual ele respondeu;
Eu sempre quis comprar um livro assim, ou seja com experiencias reais em vez de teorias para que possa ver noutros aquilo que acontece quando se parte para uma aventura de empreendedorismo. Infelizmente não é comum que outros escrevam abertamente sobre as suas dificuldades e realidades. Apenas encontramos histórias de sucesso que parecem ter sido sempre perfeitas. Não foi esse o meu objectivo. Quis antes expor aos leitores a pura realidade daquilo que acontece no dia-a-dia de um empreendedor…é precisamente isto que podem esperar do meu livro, uma história real, e apenas isso, real. As conclusões de cada leitor são diferentes o que me alegra porque a vida real também é assim…cada um com a sua própria conclusão, depois de ler o livro…
Sinopse
Os desafios, as vitórias e os fracassos de quem passou de empregado a empresário.
Livro: Marketing Vencedor!
Mar 27th
Sinopse
Um livro de Marketing pouco convencional. Um texto elaborado por um conjunto de profissionais da Gestão e do Marketing, que conta, ilustra e tira ilações a partir de um conjunto improvável de países, regiões e empresas vencedoras. Como que a demonstrar que com engenho, trabalho minucioso e estudo dos problemas é possível vencer em contextos adversos, sejam eles de crise económica, concorrentes poderosos ou clientes indiferentes.
Uma obra organizada por Paulo Gonçalves Marcos, com a colaboração de António Carreira Valente, António Marques Mendes, António Pires Eusébio, Bruno Valverde Cota, Fernando Vicente Nascimento, Gonçalo Felix da Costa, João Braz Frade, João Carlos Ralha, Manuel Forjaz, Paulo Moura Mesquita, Rui Azevedo Avelar, Raquel Seabra de Sousa e Victor Jorge Estevão.
Crítica Marketing Portugal:
Este é um livro altamente recomendável a pessoas que lidam com o Marketing de perto, ou simplesmente são fascinados por esta área.
É um livro que apresenta diversos casos , vencedores, que nos ajudam a perceber como se enquadra a teoria na prática.
Diversos “cases” ilustram o livro e abordam temas imprescindíveis ao Marketing, como por exemplo;
- decisões estratégicas (segmentação e posicionamento);
- decisões operacionais (Marketing – Mix);
- Importância de uma boa análise de mercado e conhecer muito bem o “terreno que pisamos”
O que podem os leitores esperar deste livro?, responde o autor;
Fomos à procura de um dos autores para saber porque recomendam a leitura do seu livro. Falámos com Paulo Alexandre Gonçalves Marcos que nos deixou a seguinte resposta;
O que podem os leitores esperar?
Um livro que pode ser lido em ambiente descontraído. Que conta experiências portuguesas em primeira mão e experiências internacionais de referência. Fazemos uma digressão por todo o Marketing (Segmentação, Targeting, Posicionamento, Produto, Preço, Comunicação, Distribuição, Pessoas) onde ilustramos os conceitos mais relevantes e as melhores práticas através da narrativa de “estórias” empresariais segundo perspectivas diferentes e pouco conhecidas. Finalmente um livro onde os gestores que o escreveram acreditam na acção e na capacidade dos Gestores para fazerem a diferença. Um livro de “insiders” que pode ser lido por todos os curiosos o suficiente…!
Mais informação
Os autores do livro criaram um grupo no Facebook, que já conta com mais de 1200 membros. Não deixem de se juntar ao grupo e partilhar o vosso feedback - Marketing Vencedor – o livro, os fans e os praticantes
Networking – Guia de Sobrevivência Profissional
Dec 30th
Depois do livro -Marketing digital na versão Web 2.0- Filipe Carrera brinda-nos com um livro desafiador, que nos faz (re)pensar a forma como lidamos e gerimos os nossos contactos.
Filipe Carrera é claro ao referir que o “Networking” deve ser trabalhado utilizando as diversas potencialidades do meio digital, mas não só! É importante que se saiba trabalhar os contactos presencialmente para que as pessoas reconheçam valor no contacto que estão a realizar.
Resumindo o livro em poucas palavras, é cada vez mais importante gerir os nossos contactos, pois estes são uma das principais ferramentas de trabalho no sec. XXI. Filipe Carrera partilha algumas técnicas que o têm conduzido ao sucesso.
Como já disse noutros espaços, este é um livro para se ler do principio ao fim, mas não nos devemos ficar por uma só leitura. Defendo que devemos ler este livro uma primeira vez, no seu todo, assinalando as partes que possam ser mais interessantes aplicar para a nossa realidade. Numa segunda leitura, aprofundamos e aplicamos na prática as dicas, técnicas e metodologias que assinalámos como mais interessantes.
Para saber informações sobre este livro, nada melhor que juntar-se ao grupo do facebook e ver as opiniões que por ali se partilham.
Quanto a mim, recomendo vivamente a leitura deste livro e tenho a certeza que será um livro útil para todos, independentemente do seu nível de conhecimento sobre NetWorking.
Para falar sobre o livro, ninguém melhor que o próprio autor. Fomos ter com Filipe Carrera que nos disse, rápidamente, o que poderemos esperar deste livro:
Filipe Carrera – “Um dos objectivos deste livro é terminar com confusão entre contacto e cunha, permitindo que os bons profissionais possam atingir as suas metas profissionais”
Como vender qualquer coisa a qualquer um
Dec 22nd
O livro é de muito fácil leitura e faz referência a muita coisa, aparentemente obvia, mas por vezes esquecida pelos vendedores.
Joe Girard descreve a sua infância turbulenta, os seus desentendimentos com o pai e a vontade de ser alguém na vida.
Depois de “tropeçar” várias vezes na vida, tomando opções erradas, chegando mesmo a ser preso, Girard agarra uma oportunidade no mundo das vendas, que o faz lutar diariamente para ser o melhor. Jor Girard descreve o mundo das vendas como uma “guerra”, em que só os melhores e os mais persistentes sobrevivem.
Joe Girard dá ao leitor, algumas dicas, que nos faz pensar que por vezes o mais simples se pode tornar no mais eficaz. Nem sempre é preciso complicar e inovar.
Obviamente que nos dias de hoje Joe Girard é um homem de sucesso e tudo parece mais “colorido”, o leitor muitas vezes perceber que as sugestões e opiniões dele são de quem já tem muito dinheiro e sucesso e não de quem o procura.
Joe Girard também faz referência à “Lei Girard 250”, que resumidamente defende que cada cliente tem 250 novos contactos, ou seja, se o tratamos mal, mais 250 pessoas irão ter conhecimento disso, se o tratarmos bem, poderemos angariar mais 250 compradores.
Fica aqui a recomendação da semana. Por vezes o barato é o que dá mais lucro.
Citando Girard
“Se você acha que não serve para vender por não ser um vencedor nato, então digo-lhe que eu pensava ainda pior de mim mesmo. Durante os primeiros 35 anos da minha vida via-me como o maior falhado do mundo. Fui expulso do liceu, despedido de mais de 40 empregos e aguentei apenas 97 dias no Exército. Nem para vigarista tinha jeito, apesar de ter tentado duas vezes.”
Recomendo a leitura – A Estratégia do Oceano Azul – O Caso do Maior Vendedor de Carros do Mundo
fonte: ActualMkt
Vencer em tempo de CAOS
Dec 22nd
Sinopse
Conveniente e prático Vencer em tempo de caos é um guia indispensável para todas as empresas que sobrevivem às tempestades económicas de hoje e querem prosperar na inevitável turbulência do futuro.
Estamos numa era inteiramente nova, com períodos cada vez mais frequentes de turbulência económica. Inversamente às recessões do passado, as crises de hoje exigem que as empresas desenvolvam uma nova mentalidade, desperta para os períodos de perturbação, e lhes permita prosperar enquanto se encontram sob a ameaça constante do caos.
Neste livro, o autor best seller, Philip Kotler e John Caslione defendem que vivemos numa época de contínua turbulência que requer uma nova estratégia, apresentando como solução um revolucionário conjunto de orientações destinado a ajudar as empresas.
Em Vencer em tempo de caos encontrará um inovador sistema de gestão que ajuda a minimizar a vulnerabilidade das empresas e a aproveitar as oportunidades, colocando-as à frente dos seus concorrentes. Contrariamente à sua concorrência que permanece presa às mesmas tácticas de sempre: os grandes descontos no preço, os cortes nos investimentos em marketing, no branding e desenvolvimento de novos produtos, terá de desenvolver uma atitude disruptiva.
O sistema apresentando irá ajudá-lo a repensar integralmente o modo como gere durante uma recessão e outras situações de turbulência, incluindo como:
- Desenvolver sistemas de alerta para a identificação dos primeiros sinais de perturbação.
- Antever os piores, os melhores, e os mais esperados cenários, utilizando as estratégias adequadas para lidar eficazmente com cada um deles.
- Reduzir os custos ou aumentar estrategicamente a eficiência em departamentos específicos: financeiro, tecnologia da informação, produção, compras, e recursos humanos.
- Garantir a sua quota de mercado no segmento do núcleo de clientes.
- Comprimir o planeamento estratégico em ciclos de três meses, para ter maior controlo sobre a empresa.
- Evitar as consequências potencialmente catastróficas de abandonar princípios essenciais.
Com muitos exemplos de empresas que foram capazes de resistir com sucesso à turbulência, bem como casos que foram à falência por não se encontrarem preparados para enfrentar o caos, este livro oferece-lhe ensinamentos e estratégias práticas. Este texto vai apoiá-lo não só a sobreviver à actual crise económica, mas também a prosperar no meio dos insucessos que possam surgir no futuro.
Fonte: WOOK
Mude a sua vida em 7 dias
Dec 22nd
Eu gosto de ler um pouco de tudo, dependendo do tempo e do meu estado de espírito.
Recentemente optei por comprar um livro diferente, dos milhares que existem no mercado dizendo que vão mudar a nossa vida. Antes de criticar (construtivamente) gosto de conhecer o trabalho dos outros.
Uma área que desperta o meu interesse, embora seja um pouco séptico relativamente a ela, é a área da programação neurolínguistica.
O livro “mude a sua vida em 7 dias” de Paul McKenna, é um livro que vale a pena ler, mesmo que acreditemos pouco neste tipo de técnica e no resultado que ela poderá vir a ter na nossa vida.
Eu pessoalmente acho que é fácil mudar de vida em 7 dias, desde que se esteja disposto a isso, a fazer exercícios, a sair, a arejar, a relaxar, etc.
Paul McKenna é um guru nesta área e partilha neste livro a sa sua visão e técnicas que o levaram a mudar a sua vida, a atingir o sucesso e ficar milionário.
Como diz a sinopse do livro:
Como podemos mudar a nossa vida em sete dias?
A resposta está na mente, a resposta está no programa de auto-motivação de Paul McKenna. Um programa usado com sucesso por estrelas como Robbie Williams, David Bowie ou Sarah Ferguson.
Paul ajudou milhões de pessoas a perder peso, a deixar de fumar, a arranjar o emprego com que sempre sonharam – em suma, a sentirem-se bem consigo próprias.
Nesta questão eu concordo, o sucesso pode estar associado à mente. O que me custa mais acreditar (mas respeito) é que uma técnica generalista se aplique a toda a gente da mesma forma, como tal, é importante que cada pessoa se prepare, se procure conhecer e tenha o cuidado de perceber se está ou não disposto a mudar.
Li o livro, mas confesso não ter aplicado os exercícios. Fiquei satisfeito com o que li e até estou disposto a voltar a ler o livro, aplicando os exercícios que Paul propõe durante 7 dias.
A principal razão que me leva a recomendar este livro, é o facto de ser um livro com uma visão diferente e que certamente ajudará quem tem uma visão pessimista (o que felizmente não é o meu caso).
Este livro é um excelente exemplo de que devemos levar a vida com alguma tranquilidade e há pequenos “truques” que podem marcar a diferença, mesmo que não acredite, que vai atingir o sucesso ou ficar milionário, apenas recomendo a leitura para que se sinta bem.
É um livro diferente, com uma linguagem fácil e com uma interacção agradável. Paul consegue transmitir no livro que de facto nos está a tratar de forma diferenciadora, parece que ele entra em nossa casa e na nossa vida por 7 dias e isso é de valorizar.
Recomendo o livro porque para além de ser diferente, é bem escrito, apresenta técnicas interessantes que poderão ser facilmente aplicadas no dia a dia e sem dúvida que poderá ajudar pessoas mais pessimistas a ter uma visão diferente da vida.
Fonte: ActualMKT
